Head of HVAC Business Development

Responsabilitati cheie & arii de impact:

· Planificare si executie: defineste si implementeaza strategia europeana HVAC pentru cresterea cotei de piata.

· Performanta financiara: conduce performanta comerciala si profitabilitatea businessului HVAC (Management P&L) in pietele din scop.

· Expansiune teritoriala: pregateste si coordoneaza extinderea afacerii in noi piete europene pe masura dezvoltarii organizationale.

· Construirea echipelor: construieste si dezvolta structura HVAC si echipele comerciale din fiecare tara (Romania, Bulgaria, Serbia, Moldova, Ucraina).

· Dezvoltarea oamenilor: recruteaza, coordoneaza si mentoreaza liderii locali, promovand o cultura orientata pe performanta, rezultate si responsabilitate.

· Relatii internationale: coordoneaza si dezvolta relatiile directe cu furnizorii internationali de echipamente HVAC.

· Strategie de portofoliu: asigura accesul la tehnologii de top (solutii de eficientizare energetica, pompe de caldura, climatizare) si negociaza conditii comerciale la nivel de grup.

· Retea de parteneri: dezvolta si extinde reteaua regionala de consultanti, instalatori, proiectanti si companii de service.

· Servicii integrate: asigura un standard ridicat de suport tehnic, scolarizare si servicii post-vanzare pentru reteaua de parteneri.

· Inovatie in procese: implementeaza procese moderne de vanzare, instrumente digitale de ofertare si solutii bazate pe AI pentru eficientizarea activitatii comerciale.

Profilul candidatului:

· Studii superioare tehnice sau economice.

· Minimum 10 ani experienta in industria HVAC sau in domenii tehnice conexe.

· Minimum 3 ani experienta intr-o pozitie de management (General Manager, Director Comercial, Head of BU, Country Manager).

· Experienta dovedita in scalarea afacerilor, dezvoltarea canalelor comerciale si coordonarea proiectelor regionale.

· Experienta directa in colaborarea si negocierea cu producatori globali HVAC.

· Limba engleza la nivel fluent (obligatoriu); cunoasterea altor limbi din regiune reprezinta un avantaj.

· Disponibilitate crescuta pentru calatorii internationale frecvente.