[AI事業]事業責任者候補（Top Enterprise Sales / Consulting）　　

仕事概要

**◼︎ 私たちについて**
クラシル株式会社は、「**BE THE SUN**」をビジョンにサービスを通じて人々や社会にインパクトを与える存在となり、「世界を照らす発明を続ける」をミッションに連続的な事業作りを通して世界に貢献する企業です。

創業時からのサービスであるクラシルをはじめ、生活のインフラとなる複数のサービスを連続的に立ち上げ、急速に成長しています。

- 国内No.1レシピ動画プラットフォーム：**クラシル**
- 国内No.1節約アプリ：**レシチャレ**

**◼︎関わるサービスについて**
食品流通業界(メーカー・卸・小売)には、基幹システムの外側で、いまだにFAXや紙、属人的な判断による非効率な業務が大量に残されています。この巨大な非効率を、AI-OCRやLLMを活用したAIエージェントで解決するのが「Kurashiru AI OS」です。

非構造化データの構造化から業務の完全自動化までを実現し、クライアント企業の業務生産性を飛躍的に改善することを目指しています。現在は食品・飲料メーカーを中心に複数のPoCが進行している0→1フェーズです。

私たちがこの課題に踏み込めるのは、創業時からのサービスであるクラシル(国内No.1レシピ動画プラットフォーム、月間利用者数4,000万人、アプリダウンロード数4,200万超)の運営を通じて、食品メーカー様や卸企業様の課題を長年ヒアリングし、業界内に深い関係性とパイプラインを築いてきたためです。

ゼロからの顧客開拓ではなく、初手から意思決定者と議論できる状態で事業を組み立てられる、他のAIスタートアップにはない優位性を持っています。

**◼︎ これからの挑戦**
現状は食品・飲料メーカーを中心に展開していますが、今後は日用品・化粧品を含むあらゆる消費財メーカー領域、さらには卸・小売業界へと段階的に拡大していく方針です。またAIエージェントの対応業務についても段階的に拡張し、より広範囲な業務を支援していきます。

これらを実現するには、業界ごとに異なる業務・商習慣を解きほぐし、AIで「本当に成果が出る」仕組みを設計しきることが求められます。同じ受発注や需要予測でも、業界や企業が変われば前提となるルールもAIに任せるべき範囲も変わります。クライアント各社の業務に深く入り込んでPoCを設計・推進し、現場で機能する形に作り込む。その一連の業務を、エンジニアと一体となって担っていただきます。

重要なのは、入社時点の肩書きではなく、入社後にどれだけ大きな責任範囲を担い、結果を出したかです。0→1フェーズの事業の最前線で、業界標準になる型を自らの手で作りにいける方を求めています。

**◼︎ お任せしたい業務の例**
・エンタープライズ商談のリードとPoCの設計・推進：大企業の経営層を相手に、単価数千万〜数億円規模の複雑な商談をリード。エンジニアメンバーと連携し、PoCの設計・推進、本格導入への意思決定を引き出す
・業務課題の構造化とソリューション設計：顧客の業務プロセスを分解し、提案設計から社内調整、導入、顧客成功までを一気通貫で担う
・型化と横展開による事業拡大：個々の案件で得た知見を提案プロセス・業務分析テンプレ・KPIセットとして体系化し、業界・職務単位の「型」として横展開する
・営業・デリバリー組織の立ち上げと承継：成果を出した段階で、採用・メンバーマネジメントを含めた営業組織・デリバリー組織の核を担うポジションへ移行


**◼︎ この仕事の魅力**
**▽ 事業・サービスの魅力**
・既存のソフトウェアでは解けなかった領域にAIで踏み込める
基幹システムの外側には、人の判断と調整で回っている巨大な業務領域が残っています。ここは長年「そういうものだ」として手付かずでしたが、生成AIの登場によって初めて自動化と再設計が可能になりました。私たちが向き合っているのは、この10年で最も大きな構造変化が起きている領域です。

・既存のアセットを利用して立ち上げられる
クラシルは、食品・飲料メーカー・小売・卸とすでに深い関係性とパイプラインを持っています。ゼロから顧客を開拓する立ち上げではなく、初手から意思決定者と議論できる状態で事業を組み立てられるのは、他のAIスタートアップにはない構造的な優位性です。

・プロダクトだけでなく、業界そのものを再設計する挑戦
単一SaaSの機能競争ではなく、業務プロセス・取引慣習・業界間の情報流通まで含めて問い直す規模感の事業です。完成された市場で差別化するのではなく、まだ型が定まっていない領域で、業界標準になる型を作るポジションに立てます。

**▽ チーム・ポジションの魅力**
・肩書きではなく、成果で経営ポジションへの道が開かれる
最初から事業責任者やCRO・COOという肩書きを約束するのではなく、入社後の商談成果と責任範囲の拡大によって、複数の経営ポジションへの可能性が開かれています。完成された役職に収まるのではなく、自分自身で役割を作り、広げていく機会です。
・CEOと対等に、事業の意思決定に関与できる
中核チームは一桁名規模。商談の意思決定が事業戦略と分離されておらず、顧客接点の情報がそのまま事業判断に反映される距離感で、CEOと直接議論しながら会社の方向性そのものに関与します。
・「事業が変わったか」に営業の責任範囲が及ぶ
商談を受注して終わりではなく、顧客の業務が実際に変わったかどうかまでが成果指標です。売って終わりの営業ではなく、導入・定着・顧客成功までをやり切ることを自分の成果と捉えられる方に向いています。
・業界そのものを再設計する規模感の商談に携われる
単一プロダクトの機能競争ではなく、業務プロセス・取引慣習・業界間の力学まで含めて問い直す規模感の商談です。完成された市場で差別化するのではなく、まだ型が定まっていない領域で、業界標準になる型を作るポジションに立てます。

## ◼︎ 参考情報
- 会社説明資料：https://speakerdeck.com/delyinc/kurasiruzhu-shi-hui-she-hui-she-shao-jie-zi-liao
- 「Kurashiru AI OS」公式サイト: https://scos.kurashiru.co.jp/
- 「販促管理Agent」をKurashiru AI OSで提供開始：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000483.000019382.html

#### ▽ CEO堀江note
- AIで産業のあり方を変え、80億人の暮らしに幸せを届ける:
https://note.com/yusukehorie/n/ned652c8c02b0

必須スキル

**◼︎ 私たちについて**
クラシル株式会社は、「**BE THE SUN**」をビジョンにサービスを通じて人々や社会にインパクトを与える存在となり、「世界を照らす発明を続ける」をミッションに連続的な事業作りを通して世界に貢献する企業です。

創業時からのサービスであるクラシルをはじめ、生活のインフラとなる複数のサービスを連続的に立ち上げ、急速に成長しています。

- 国内No.1レシピ動画プラットフォーム：**クラシル**
- 国内No.1節約アプリ：**レシチャレ**

**◼︎関わるサービスについて**
食品流通業界(メーカー・卸・小売)には、基幹システムの外側で、いまだにFAXや紙、属人的な判断による非効率な業務が大量に残されています。この巨大な非効率を、AI-OCRやLLMを活用したAIエージェントで解決するのが「Kurashiru AI OS」です。

非構造化データの構造化から業務の完全自動化までを実現し、クライアント企業の業務生産性を飛躍的に改善することを目指しています。現在は食品・飲料メーカーを中心に複数のPoCが進行している0→1フェーズです。

私たちがこの課題に踏み込めるのは、創業時からのサービスであるクラシル(国内No.1レシピ動画プラットフォーム、月間利用者数4,000万人、アプリダウンロード数4,200万超)の運営を通じて、食品メーカー様や卸企業様の課題を長年ヒアリングし、業界内に深い関係性とパイプラインを築いてきたためです。

ゼロからの顧客開拓ではなく、初手から意思決定者と議論できる状態で事業を組み立てられる、他のAIスタートアップにはない優位性を持っています。

**◼︎ これからの挑戦**
現状は食品・飲料メーカーを中心に展開していますが、今後は日用品・化粧品を含むあらゆる消費財メーカー領域、さらには卸・小売業界へと段階的に拡大していく方針です。またAIエージェントの対応業務についても段階的に拡張し、より広範囲な業務を支援していきます。

これらを実現するには、業界ごとに異なる業務・商習慣を解きほぐし、AIで「本当に成果が出る」仕組みを設計しきることが求められます。同じ受発注や需要予測でも、業界や企業が変われば前提となるルールもAIに任せるべき範囲も変わります。クライアント各社の業務に深く入り込んでPoCを設計・推進し、現場で機能する形に作り込む。その一連の業務を、エンジニアと一体となって担っていただきます。

重要なのは、入社時点の肩書きではなく、入社後にどれだけ大きな責任範囲を担い、結果を出したかです。0→1フェーズの事業の最前線で、業界標準になる型を自らの手で作りにいける方を求めています。

**◼︎ お任せしたい業務の例**
・エンタープライズ商談のリードとPoCの設計・推進：大企業の経営層を相手に、単価数千万〜数億円規模の複雑な商談をリード。エンジニアメンバーと連携し、PoCの設計・推進、本格導入への意思決定を引き出す
・業務課題の構造化とソリューション設計：顧客の業務プロセスを分解し、提案設計から社内調整、導入、顧客成功までを一気通貫で担う
・型化と横展開による事業拡大：個々の案件で得た知見を提案プロセス・業務分析テンプレ・KPIセットとして体系化し、業界・職務単位の「型」として横展開する
・営業・デリバリー組織の立ち上げと承継：成果を出した段階で、採用・メンバーマネジメントを含めた営業組織・デリバリー組織の核を担うポジションへ移行


**◼︎ この仕事の魅力**
**▽ 事業・サービスの魅力**
・既存のソフトウェアでは解けなかった領域にAIで踏み込める
基幹システムの外側には、人の判断と調整で回っている巨大な業務領域が残っています。ここは長年「そういうものだ」として手付かずでしたが、生成AIの登場によって初めて自動化と再設計が可能になりました。私たちが向き合っているのは、この10年で最も大きな構造変化が起きている領域です。

・既存のアセットを利用して立ち上げられる
クラシルは、食品・飲料メーカー・小売・卸とすでに深い関係性とパイプラインを持っています。ゼロから顧客を開拓する立ち上げではなく、初手から意思決定者と議論できる状態で事業を組み立てられるのは、他のAIスタートアップにはない構造的な優位性です。

・プロダクトだけでなく、業界そのものを再設計する挑戦
単一SaaSの機能競争ではなく、業務プロセス・取引慣習・業界間の情報流通まで含めて問い直す規模感の事業です。完成された市場で差別化するのではなく、まだ型が定まっていない領域で、業界標準になる型を作るポジションに立てます。

**▽ チーム・ポジションの魅力**
・肩書きではなく、成果で経営ポジションへの道が開かれる
最初から事業責任者やCRO・COOという肩書きを約束するのではなく、入社後の商談成果と責任範囲の拡大によって、複数の経営ポジションへの可能性が開かれています。完成された役職に収まるのではなく、自分自身で役割を作り、広げていく機会です。
・CEOと対等に、事業の意思決定に関与できる
中核チームは一桁名規模。商談の意思決定が事業戦略と分離されておらず、顧客接点の情報がそのまま事業判断に反映される距離感で、CEOと直接議論しながら会社の方向性そのものに関与します。
・「事業が変わったか」に営業の責任範囲が及ぶ
商談を受注して終わりではなく、顧客の業務が実際に変わったかどうかまでが成果指標です。売って終わりの営業ではなく、導入・定着・顧客成功までをやり切ることを自分の成果と捉えられる方に向いています。
・業界そのものを再設計する規模感の商談に携われる
単一プロダクトの機能競争ではなく、業務プロセス・取引慣習・業界間の力学まで含めて問い直す規模感の商談です。完成された市場で差別化するのではなく、まだ型が定まっていない領域で、業界標準になる型を作るポジションに立てます。

## ◼︎ 参考情報
- 会社説明資料：https://speakerdeck.com/delyinc/kurasiruzhu-shi-hui-she-hui-she-shao-jie-zi-liao
- 「Kurashiru AI OS」公式サイト: https://scos.kurashiru.co.jp/
- 「販促管理Agent」をKurashiru AI OSで提供開始：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000483.000019382.html

#### ▽ CEO堀江note
- AIで産業のあり方を変え、80億人の暮らしに幸せを届ける:
https://note.com/yusukehorie/n/ned652c8c02b0

歓迎スキル

・食品・飲料メーカー、卸、小売、商社など、当社AI事業が対象とする業界での就業経験、またはそれらの業界へのコンサルティング/業務支援経験
・業界内の複雑な力関係・取引慣行（系列関係、競合関係等）を踏まえた上で、新規パートナーシップや取引を成立させた経験
・生成AI（LLM、RAG、AIエージェント等）を用いた業務変革の推進経験
・個社での成功事例を型化・テンプレート化し、他社・他業界へ横展開した経験

求める人物像

・「顧客の業務が本当に変わったか」を自分の成果と考え、コミットできる方
・肩書きよりも、実際に担ってきた責任範囲の大きさで自分のキャリアを語れる方
・型のない状態、正解のない状況でも自ら仮説を立てて前に進められる方
・成功だけでなく、失敗や修羅場からも学び、やり切ってきた経験がある方
・プロダクトを作るチームの一員として、エンジニア・CEOと対等に議論できる方

応募概要

給与

想定年収：1,500万〜 応相談（年2回の賞与を含む）
※詳細は面接結果を踏まえて決定いたします

毎月25日支給
年2回の賞与・昇給機会（会社業績・個人評価に連動）

※固定残業手当は45時間分の時間外労働手当。管理監督者は固定残業の対象外。
※45時間を超える労働を行なった場合は別途支給
※想定年収は、年間通じて標準評価を得た場合の金額

勤務地

〒108-0023
東京都港区芝浦3丁目1－1 msb Tamachi 田町ステーションタワーN 23階

雇用形態

正社員（期間の定めはありません）

勤務体系

**フレックスタイム制**
- コアタイム：10:00〜16:00
- フレキシブルタイム：5:00〜10:00、16:00〜22:00

**出社形態**
　- 開発職（エンジニア／デザイナー／PdMなど）
　　- 出社形態：週3日出社
　　- リモート選択可：週2日（水・金）
　- ビジネス職
　　- 対象：セールス/マーケティング/コーポレート など
　　- 出社形態：基本週5日出社
　- リモート制度：育児・介護ほか、家庭の状況に合わせて利用可能な複数の制度を用意しています

#### ▽ 休日・休暇制度
- 完全週休2日制（土日）、祝日休み
- 年末年始休暇
- 年次有給休暇（入社時に3日＋試用期間終了後に7日付与）
- 慶弔休暇
- 介護休暇
- 生理休暇（月1回）
- 結婚休暇（最大5連休）

試用期間

あり：3ヶ月（延長する場合、通算6ヶ月まで）

福利厚生

#### ▽ 子育て・育児支援制度
- 産前産後休業
- 育児休業（復職率100%）、男性育休推進中
- 子の看護休暇
- 出産立会休暇
- 時短勤務制度
- ベビーシッター割引チケット

#### ▽ 健康・メンタルヘルス支援制度
- 定期健康診断
- ワクチン接種支援
- 産業医面談
- ライフブリッジ制度（家族の有事等に期間限定でリモート可）
- Wevox導入
- ケアルーム完備

#### ▽ 社内制度・カルチャー
- 各種社会保険完備
- 交通費支給（上限4万円）
- 副業可（許可制）
- エンジニア／デザイナー向け周辺機器購入支援（上限5万円）
- 表彰制度
- 部活動
- VISION DAY

## ◼︎ 参考情報
- クラシル公式note：https://note.com/kurashiru_jp