De baan

UbiOps is een platform waarmee organisaties AI en andere workloads kunnen draaien en beheren op elke infrastructuur. We werken met overheden, zorginstellingen en andere vitale organisaties. We zijn een groeiende scale-up met een jong en ambitieus team, gevestigd in Den Haag.

Als Accountmanager stuw je de commerciële groei van UbiOps binnen de Nederlandse publieke sector, zorg en vitale infrastructuur. Je bent eigenaar van het volledige salesproces: het identificeren van kansen, het opbouwen van relaties met beslissers, het navigeren door inkoopprocessen en het sluiten van deals. Je werkt nauw samen met onze technisch consultants, die de solution-architectuur en proof-of-concepts voor hun rekening nemen, zodat jij je kunt richten op waar jij het beste in bent: vertrouwen opbouwen, stakeholders managen en deals sluiten.

Je begrijpt dat verkopen aan de overheid en grote gereguleerde organisaties een ander spel is dan verkopen aan snelbewegende start-ups: lange verkoopcycli, meerdere stakeholders, formele aanbestedingsprocedures en tragere maar stabielere budgetcycli. Je weet hoe je vroeg de juiste mensen identificeert, hen door het proces begeleidt, en geduldig en volhardend blijft gedurende een verkoopcyclus die 6 tot 18 maanden kan duren.

We zoeken een kandidaat met een start-up/scale-up mentaliteit die onze visie deelt dat soevereine AI een steeds belangrijkere rol zal spelen in vitale sectoren. Je maakt deel uit van een flexibel, multidisciplinair team van sales- en marketingprofessionals, productspecialisten en technisch consultants, en je rapporteert rechtstreeks aan de CEO.

Je taken & verantwoordelijkheden

• Bouw en beheer een pipeline van prospects binnen de Nederlandse publieke sector, zorg en vitale infrastructuur
• Identificeer vroegtijdig budgethouders en belangrijke beslissers, en begeleid hen door interne goedkeurings- en inkoopprocessen
• Beheer het volledige verkoopproces, van eerste contact tot getekend contract, inclusief formele overheidsaanbestedingen en de bijbehorende gunningscriteria/EMVI
• Bouw langdurige relaties op met klanten, zodat zij terugkerende klanten en ambassadeurs van UbiOps worden
• Werk nauw samen met onze technisch consultants om oplossingen te scopen en betrek hen op het juiste moment voor technische verdieping en proof-of-concepts
• Vertegenwoordig UbiOps op relevante beurzen, congressen en netwerkevenementen binnen de publieke sector
• Rapporteer over pipeline, forecasts en verkoopactiviteiten aan het managementteam

Jouw profiel

• Aantoonbare ervaring (3+ jaar) in een B2B sales-rol, bij voorkeur in de verkoop aan de Nederlandse overheid, zorg of andere publieke/gereguleerde organisaties
• Bekend met Nederlandse aanbestedingsprocedures en gunningscriteria/EMVI
• Comfortabel met het managen van lange verkoopcycli met meerdere stakeholders (6-18 maanden)
• Een breed netwerk binnen de Nederlandse publieke sector of publieke IT-wereld, of aantoonbaar vermogen om dit snel op te bouwen
• Basiskennis van AI/SaaS-concepten, voldoende om een geloofwaardig gesprek te voeren; diepgaande technische vragen worden samen met onze technisch consultants beantwoord
• Gedreven door commerciële resultaten, met een hunter-mentaliteit die in balans is met het geduld dat lange, relatiegerichte verkoopcycli vereisen
• Sterke presentatievaardigheden; comfortabel in de omgang met zowel executives als technische stakeholders
• Vloeiend in Nederlands en Engels
• Bereid om te reizen voor klantbezoeken, beurzen en evenementen

LET OP: Voor deze functie komen alleen kandidaten in aanmerking die momenteel in Nederland wonen en/of werken. Voldoet u niet aan alle eisen, maar denkt u wel dat u een goede kandidaat bent? Dan moedigen we u van harte aan om te solliciteren.

Wat we bieden

• Salarisbereik voor een fulltime functie (1 FTE) op basis van uw ervaring: € 50.000 - € 62.000 per jaar

• Onbeperkte commissiestructuur: een success-fee bonus per gesloten deal, bovenop je basissalaris

• Onderdeel uitmaken van een internationaal, slim, divers en inclusief team in een snelgroeiende scale-up, waar je een geweldig product bouwt en verkoopt!

• Voldoende ruimte voor zelfontwikkeling en het leren van nieuwe vaardigheden en technologieën

• Flexibele werktijden, goede koffie, een gezonde lunch en kantoor snacks

• De hardware en software die je nodig hebt

• Regelmatige teamactiviteiten, uitstapjes en borrels

• Vrijheid om vanuit kantoor en thuis te werken en flexibele werktijden te hebben

• Kantoor op een uitstekende locatie in Den Haag, naast treinstation Laan van NOI

• Lid van de The Hague Security Delta, The Hague Tech en YES!Delft community van start-ups en scale-ups

• 25 vakantiedagen per jaar (bij een fulltime dienstverband)

• Pensioenregeling van Bright New Day

• Aandelenopties ("stock appreciation rights")

• Reiskostenvergoeding via een NS-Business Card of kilometervergoeding van € 0,23 netto per kilometer.